Was unterscheidet den CV eines Beraters, der einen Vertrag erhält, von dem, der keinen Vertrag erhält?
In einer Branche, in der der erste Eindruck über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann, muss der CV eines Beraters mehr leisten als die Auflistung von Qualifikationen – er muss eine überzeugende Geschichte erzählen, die die wichtigste Frage des Kunden beantwortet: „Warum Sie?“
Unabhängig davon, ob Sie ein einzelner Berater sind oder ein Ressourcenmanager, der CVs für Ihr Team erstellt, die Strategien für hervorragende Leistungen bleiben dieselben. Aus über 15 Jahren Erfahrung in der Unterstützung von Beratern bei der Erstellung von CVs der Spitzenklasse wissen wir, was funktioniert:
1. Schaffen Sie einen starken ersten Eindruck mit einem sauberen Layout
Wir alle kennen das Sprichwort: „Beurteile ein Buch nicht nach seinem Einband“. Aber seien wir ehrlich – wir beurteilen Bücher ständig nach ihrem Einband! Deshalb ist es so wichtig, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
Wenn Ihr CV als Berater auf dem Schreibtisch eines viel beschäftigten Kunden landet, muss er dessen Aufmerksamkeit erregen. Er sollte professionell, übersichtlich und leicht zu lesen sein. Das meiste hängt von einem sauberen Layout ab.
Ein sauberes Layout zu entwerfen ist leichter gesagt als getan. Achten Sie auf die Menge an weißem Raum auf jeder Seite – zu viel davon lässt den CV unvollständig aussehen, aber zu wenig, und er wird zu voll.
Achten Sie darauf, wie Ihr Auge über die Seite wandert. Fühlt es sich natürlich an, oder müssen Sie beim Lesen die Augen zusammenkneifen? Springt Ihr Blick auf der Suche nach dem nächsten Absatz hin und her? Das sind Anzeichen dafür, dass Sie Ihre Formatierung anpassen sollten.
Die Informationen sollten von einem Abschnitt zum nächsten fließen. Bei langen, komplizierten Projekten müssen Sie möglicherweise ein Gleichgewicht zwischen technischen Details und visueller Attraktivität herstellen. Im Allgemeinen ist es besser, einen Abschnitt auf einer zweiten Seite auslaufen zu lassen, als zu viel auf eine Seite zu packen.
2. Verbessern Sie Ihren Berater-CV mit einer Summary
Ein guter CV für Berater enthält eine Summary auf der ersten Seite. Dieser kleine Absatz ist sehr wichtig für Ihren CV:
- Eine Summary ist wie ein Händedruck. Sie stellt dem Kunden den Berater vor, umrahmt alles, was er gleich lesen wird, und leitet seine Interpretation des restlichen Dokuments.
- Eine gut geschriebene Summary vermittelt ein gewisses Maß an Professionalität. Der erste Eindruck zählt, schon vergessen?
- Sie dient als schnelle Erinnerung. Der Kunde wird wahrscheinlich mit CVs überschüttet, und eine Summary hilft ihm, sich daran zu erinnern, wer Sie sind und was Sie bieten.
Ihre Summary sollte erläutern, wer Sie sind, was Ihre wichtigsten Skills sind und warum Sie in einzigartiger Weise qualifiziert sind, das Problem des Kunden zu lösen. All dies sollten Sie in einem einzigen Absatz von nicht mehr als fünf Sätzen zusammenfassen. Das ist wie ein Elevator Pitch – kurz und bündig.
3. Schneiden Sie Ihren CV auf jede einzelne Opportunity zu
Sie möchten potenzielle Kunden mit Ihren Skills und Erfahrungen beeindrucken, ohne sie zu überfordern. Anstatt Ihr gesamtes Kompetenzprofil für jede Gelegenheit zu kopieren und einzufügen, sollten Sie überlegen, welche Informationen am wichtigsten sind.
4. Behalten Sie den Kunden immer im Auge
Wer ist Ihr Kunde, und was ist ihm wichtig? – Dies ist die wichtigste Frage, die Sie sich bei der Gestaltung Ihres CVs stellen sollten.
Überlegen Sie, in welcher Branche Ihr Kunde tätig ist und wie groß sein Geschäft ist. Überlegen Sie, mit wem Sie zusammenarbeiten werden, wenn er Sie einstellt, und wie technisch versiert diese Leute sind. Diese Informationen sollten Sie bei der Gestaltung Ihres CVs berücksichtigen. Sie könnten zum Beispiel beschließen, Ihre technischen Skills in den Vordergrund zu stellen, wenn Sie spüren, dass diese für den Kunden wichtig sind.
Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, wonach der Kunde wirklich sucht. Dabei geht es um mehr als nur darum, was in der Ausschreibung steht. Welches Problem erhofft sich der Kunde von Ihnen zu lösen? Warum ist das für sein Unternehmen wichtig? Gehen Sie darauf ein, indem Sie Beispiele für ähnliche Probleme anführen, die Sie in der Vergangenheit gelöst haben, und den Wert, den Sie für andere Unternehmen geschaffen haben.
Denken Sie daran, dass es in Ihrem CV nicht nur um Sie geht, sondern auch um Ihren Kunden. Der Kunde ist derjenige, der ihn lesen und eine Einstellungsentscheidung treffen wird. Stellen Sie sicher, dass Ihr CV auf die spezifischen Bedürfnisse des Kunden eingeht, um Ihre Erfolgschancen zu maximieren.
5. Erzählen Sie eine überzeugende Geschichte in Ihrem CV als Berater
Wenden Sie all diese Vorschläge an, und Sie erhalten eine Geschichte – eine einzigartig überzeugende Geschichte darüber, warum Sie der beste Berater sind, um das Problem des Kunden zu lösen.
Wir leben im Zeitalter von Big Data, aber wir sind immer noch eine Spezies, die Geschichten erzählt. Die Daten des Lebenslaufs – Ihre Skills, Zertifizierungen und jahrelange Erfahrung – sind nicht so überzeugend wie die Erzählung, die Sie um sie herum aufbauen. Eine starke Erzählung lenkt die Interpretation Ihres CVs durch den Kunden. Sie haben X Jahre Agile-Erfahrung – und hier ist der Grund, warum das für den Kunden wichtig sein sollte.
Bevor Sie Ihren CV fertigstellen, versuchen Sie, die Geschichte zu formulieren, die Sie darin erzählen wollen. Angenommen, Sie möchten sich als erfahrener agiler Entwickler präsentieren, dessen prozessorientierter Ansatz den Kunden bei der Einführung eines neuen Produkts unterstützen kann. Stellen Sie sicher, dass Ihr CV dies unterstützt. Alle Skills, Erfahrungen und Zertifizierungen sollten zu dieser Geschichte beitragen. Sogar Ihre Summary und Ihr Layout sollten darauf abgestimmt sein.
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Jetzt wissen Sie, wie man einen erstklassigen CV für einen Berater schreibt, angefangen bei der Formatierung bis hin zum Storytelling. Es ist eine Menge Arbeit, aber alles, was Ihnen hilft, sich von der Masse der Bewerber abzuheben, ist die Mühe wert.
Aber was wäre, wenn das Schreiben eines erstklassigen Berater-CVs nicht so schwer wäre? Was wäre, wenn Sie ihn in wenigen Minuten erstellen könnten?
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